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Ich bin Vertriebscoach mit Leib und Seele. Ich liebe die Vertriebsarbeit wie auch das Netzwerken und sehe es als herausforderndes Abenteuer, wenn große Kundenprojekte erfolgreich umgesetzt werden.
Erstaunlich oft finden sich ähnliche Erklärungen, wenn es um die Beurteilung der Faktoren für erfolgreichen Verkauf geht. Demnach versprechen Projekte den größten Erfolg, bei denen Kunde wie auch Verkäufer authentisch sind. Hier setzt mein Coaching an.
Als Vorreiterin für authentischen Vertrieb unterstütze ich Sie / Ihre Mitarbeiter gern, damit Sie Ihren Kunden im Verkaufsprozess künftig so offen und unverfälscht wie Freunden begegnen. Und Sie werden merken: Sales – it will be easy!
Während beim Vertriebscoaching zumeist der Kunde im Fokus steht (schließlich ist er für den Umsatz verantwortlich, sichert den langfristigen Unternehmenserfolg und fungiert bei anderen als Multiplikator), konzentriert sich meine Beratung ebenso auf den Verkäufer. Ganz gleich, welcher Typ – entscheidend ist, dass der Kunde gern und regelmäßig bei ihm kauft. Da gibt es den Top-Verkäufer, der wegen seines schrägen Habitus und Hangs zur Selbstdarstellung eine echte Fan-Gemeinde hat. Doch nicht jeder Kunde mag solche Verkäufer. Viele Kunden bevorzugen den eher ruhigen Typus, der ihnen zuhört und sie in den Mittelpunkt stellt. Egal wie – Verkäufer müssen für sich und ihr Angebot begeistern. Das gelingt am besten, wenn der Verkäufer zu seiner Persönlichkeit mit allen Stärken nebst Ecken und Kanten steht. Und ganz klar: Je mehr ein Verkäufer als Person überzeugt, umso mehr Vertrauen entsteht beim Kunden und umso attraktiver wird das unterbreitete Angebot.
„…neue Impulse für die männlich geprägte Vertriebsmannschaft. Ich habe dich als sehr verbindlich, authentisch und in einem Kontakt, der immer menschlich wohlfühlend war, erlebt. Teilnehmende und Vorstand waren so begeistert, dass du das Nachfolgegeschäft gleich aktiviert hast. Zusammenfassend war es eine frische und sympathische Speach.“
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„Der Workshop mit Manuela war erfrischend anders, wie PONA eben auch. Wir haben mit verschiedenen Team-Coaching Tools gearbeitet und sind am Ende des Tages mit konkreten Handlungsempfehlungen in die Umsetzung gekommen. Manuela lässt ihre langjährige Praxiserfahrung einfließen und bringt das Team dazu eigene neue Vertriebs-/ Akquise Ansätze zu entwickeln. Wir können die Arbeit mit ihr zu 100% empfehlen.“
„In unserem Unternehmen haben wir mit Frau Wieder wirklich extrem gute Erfahrungen gemacht und werden sie auch weiterhin bei Bedarf um Unterstützung bitten. Wir haben Manuela Wieder bei den unterschiedlichsten Mitarbeitern, bei denen sich aus den verschiedensten Gründen „Baustellen“ aufgetan haben um Unterstützung gebeten. Oft wurden schon nach einem Termin die Konflikte so weit bearbeitet, dass ein weiterer Termin nicht mehr von Nöten war – unglaublich! Frau Wieder ist extrem flexibel, schnell erreichbar und hat es bis dato immer geschafft, zeitnahe Termine für meine Mitarbeiter einzurichten. Meine Mitarbeiter sind begeistert von Ihrer Gesprächsführung und fühlten sich mit Ihren Problemen bei Ihr sehr gut aufgehoben.
Viele Dank für die wirklich tolle Unterstützung.“
„Der Workshop mit Manuela war einer der lehrreichsten und motivierendsten, den wir je hatten. Die Organisationsaufstellung mit unserem Team hat mir gewinnbringende Erkenntnisse über den weiteren Verlauf gegeben. Vielen Dank!“
